Hallo Zusammen,

im Rahmen meiner praktischen Bachelorarbeit - Entwicklung einer Vertriebsstrategie... - muss ich, bevor ich diese Entwickel, eine Ist-Analyse der gegenwärtigen Vertriebssituation des Unternehmens durchführen. Leider finde ich hierzu (zumindest unter diesen Wortlauten) keine Anhaltspunkte und Ausführungen in der Literatur wie solch eine Analyse durchgeführt wird und welche Gesichtspunkte dabei analysiert werden sollen.

Kann mir hierfür jemand einen Tip geben wo und nach was ich in der Literatur suchen muss/kann?

Vielen Dank im Voraus.

MfG

Philipp

Nimm das Buch Vertriebskonzeption von Peter Winkelmann. Das ist dafür bestens geeignet. Zum Aufbau der Vertriebsstrategie such Dir Infos von Dr. Wolf Lasko (gibt eine page von ihm) Diverse Bücher sind dazu auch zu lesen.