Hi zusammen,

ich brauche dringend Hilfe bei einer Vertriebs-Klausur-Aufgabe.
Ich hoffe Ihr könnt mir weiterhelfen.

Hier Stichwortartig die Ausgangssituation:

- Ich bin Verantworlicher für die Einführung eines neuen Produktes
(Window-Color) auf dem Markt.
- Die Geschäftsführung gibt mir außer einer zu erreichenden Marge von
40% keine weiteren Vorgaben.
- Firma verfolgt die Präferenzstrategie, d.h. dem Kunden immer neue
innovative Produkte anzubieten und parallel eine Skimming-Strategie.
- Herstellkosten por Farbtube = 1,29€
- Verwaltungs/VertriebsGK = 0,51€ pro Stück
- Einmalige Lizenzgebühren (US-Patent) = 250.000€
- MaFo hat herausgefunden, dass der EV bereit ist eine Preisspanne
von 7,50€ bis 8,45€ (o.MwSt.) zu akzeptieren.
- MaFo schätzt das Absatzvolumen auf 430.000 Stück für das erste
Jahr.
- Ein Marktanteil von 12% in den erste beiden Jahren nach
Produkteinführung wird als realistisch eingeschätzt. Danach soll der
Marktanteil um 3% pro Jahr steigen. Die Wachstumsraten des Marktes
werden mit 20% pro Jahr eingeschätzt.
- Die Firma vertreibt ihr produkt direkt an die ca. 8.000
Bastelgeschäfte (Facheinzelhandel).

Hier die Aufgaben (die Klausur hat noch weitere Aufgaben, daher gibt es in der Ausganssituation sicher zur Lösung dieser Aufgabe unnötige Info):
1. Ermitteln Sie einen kosten- und einen nachfrageorientierten
EV-Preis.
2. Machen Sie eine EV-Preisempfehlung und begründen Sie diese.
3. Erstellen Sie eine mögl. Preistreppe für Ihr Produkt (mind. 8
Stufen, treffen Sie annahmen)

Das sind Meine Ansätz + Fragen:

Aufg. 1:
Den kostenorientierten Preis berechne ich m.H. der
Zuschlagskalkulation:
Herstellkosten (gegeben)
+ Verw/Vertr. GK (gegeben)
+ Sondereinzelkosten Verieb (geg. durch Lizenzgebühren)
= Selbstkosten
+ Provisionsaufschlag
+ sonst. Erlösschmälerungen (Skonti würde ich da nehmen bzw.
erfinden)
+ Gewinnaufschlag
= Nettoverkaufspreis
+ Rabattaufschlag
= Bruttoverkaufspreis ohne MwSt.

Fragen:
1.1 Wie verrechne ich die Lizenzebühren? Schlage ich alles aufs erste
Jahr oder über mehrere Jahre? Falls über mehrere Jahre, wieviele und
warum? Wie ist die entsprechende Rechnung?
1.2 Von der GF wird eine Marge von 40% gefordert. Was ist meine Marge
in dem Fall? Ist die Marge = Gewinnaufschlag? Wenn nein, woraus setzt
sie sich dann zusammen?
1.3 Entspricht mein Bruttoverkaufspreis (o. MwSt.) dem EV-Preis
(o.MwSt.)?
1.4 Wie kann ich mit den gegebenen Daten einen nachfrageorientierten
EV-Preis ermitteln? Methode? Rechnung?

Aufg. 2:
2.1 Was wäre eine geeignete Preisempfehlung? Rechnung? Begründung?

Aufg. 3:
Hier mein Ansatz zur Preistreppe:
Grundpreis
- Normaler Händlerrabatt (55%)
- Mengenrabatt (3%)
- Aktionsrabatt (1%)
- Einzelrabatte die durch ADM vergeben werden (1,5%)
= Rechnungspreis
- Bonus für Umsatzsteigerungsziel (3%)
- Treuebonus (1,5%)
- WKZ (1)
- Exklusivitätsbonus (1,5%)
- Bonus für Unterstützung bei Neuprodukteinführung (1,5%)
= Tatsächlich erzielter Preis

Fragen:
3.1 Handelt es sich beim Grundpreis um den Listenpreis =
Bruttoverkaufsrpreis? Wenn nein, wie ist der Zusammenhang?
3.2 Sind die Rabatte/Boni sinnvoll in Arte und Höhe gewählt?
3.3 Addiert würden Rabatte + Boni 69% ergeben. Schlage ich bei der
Zuschlagskalkulation genau diese 69% auf meinen Nettoverkaufspreis.
Oder anders gefragt: Ergibt die Summe aller mögl. Rabatte und Boni
den Rabattaufschlag? Oder wird für den Rabattaufschlag ein
kalkulierter Durchschnittswert verwendet?

Ich hoffe ich habe alles klar und verständlich formuliert.

Ich wäre Euch für Eure Hilfe riesig dankbar.

LG Manu

Liebe Experten, ich brauche dringend Hilfe

Da meine Fragestellung unten wohl zu lang war mach ichs einfacher:

1) Was bedeutet der in der Vertriebssprache übliche EV-Preis?
2) Was ist bei der folgenden Zuschlagskalkulation meine Marge?
a) Ist die Marge = Gewinnaufschlag = 32% = 32€?
b) Ist die Marge = NettoVK - Selbstkosten = 40% = 40€ und beinhaltetet somit Provision und Skonti?

40,00 € Herstellkosten
+ 10,00 € Verw/Vertr. GK
+ 10,00 € Sondereinzelkosten Verieb
--------------------------------------------------------------
= 60,00 € Selbstkosten (60%)
--------------------------------------------------------------
+ 3,00 € Provisionsaufschlag (3%)
+ 5,00 € sonst. Erlösschmälerungen (5% Skonti)
+ 32,00 € Gewinnaufschlag (32%)
--------------------------------------------------------------
= 100,00 € Nettoverkaufspreis
--------------------------------------------------------------
+ 100,00 € Rabattaufschlag (50%)
--------------------------------------------------------------
= 200,00 € Bruttoverkaufspreis ohne MwSt.

Ich hoffe Ihr könnt mir weiterhelfen.
LG Manu

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