Archiv für die Kategorie ‘Gehaltsverhandlung’
Betriebswirt – diese Gehaltsunterschiede existieren zwischen Deutschland, Östereich und der Schweiz
Donnerstag, 08.12.11 08:54Gehaltsverhandlungen für Stellenangebote richtig führen
Donnerstag, 10.02.11 10:19Nicht alle Unternehmen bezahlen ihre Mitarbeiter nach bestimmten Tarifverträgen. In der freien Wirtschaft ist es daher üblich, dass das Gehalt des Mitarbeiters für ein bestimmtes Stellenangebot zwischen Bewerber und Arbeitgeber verhandelt wird. Dies geschieht meist in einem zusätzlichen Gespräch nach erfolgreicher schriftlicher Bewerbung und einem ersten Vorstellungsgespräch. Für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung ist die richtige Vorbereitung entscheidend. Der Bewerber sollte in das Gespräch zur Gehaltsverhandlung mit klaren Zielen und überzeugenden Argumenten gehen – und Ruhe bewahren.
Die eigenen Ziele definieren und begründen können
Der erste Schritt der Vorbereitung einer Gehaltsverhandlung mit dem Arbeitgeber besteht darin, sich über die eigenen Ziele klar zu werden. Bewerber sollten für sich formulieren, welches Wunschgehalt sie erreichen möchten. Gleichzeitig sollten sie ein Mindestgehalt festlegen, um für das Gespräch mit dem Arbeitgeber flexibel zu bleiben. Bei ihren Überlegungen sollten Arbeitssuchende auch zusätzliche Leistungen wie Urlaubsgeld und vermögenswirksame Leistungen mit einbeziehen.
Wer sich nicht sicher ist, welches Gehalt angemessen ist, kann sich beispielsweise im Internet oder bei Berufsverbänden informieren. Ebenso sollten sich Bewerber vor dem Gespräch ihr letztes Gehalt als Monats- und Jahresgehalt merken, um es im Zweifelsfall angeben zu können. Kein Bewerber ist jedoch verpflichtet, das letzte Gehalt zu nennen, wenn er nicht möchte.
Auf Gegenargumente vorbereitet sein
Schon im Vorfeld des Gespräches sollten sich Bewerber mögliche Gegenargumente des künftigen Arbeitgebers überlegen und darauf vorbereitet sein, diesen mit geschickten Argumenten entgegenzutreten. Wichtig ist, dass der Bewerber seine Gehaltsforderung für das Stellenangebot gut begründen kann. Beispiele für seine Kompetenzen und Erfahrungen, die das gewünschte Gehalt rechtfertigen, muss der Bewerber überzeugend und mit entsprechenden Nachweisen vorbringen können.
Die Atmosphäre des Gespräches ist wichtig
Zu keinem Zeitpunkt sollten Bewerber während der Gehaltsverhandlung die Ruhe verlieren. Emotionale Reaktionen sind absolut unangebracht. Manche Arbeitgeber testen durch Konfrontation in einem so genannten „Stressgespräch“ auch gezielt die Belastbarkeit des Bewerbers. Dieser sollte auf eine positive und sachliche Gesprächsatmosphäre achten, da die besten Ergebnisse dann erzielt werden, wenn sich beide Gesprächspartner als Gewinner der Situation fühlen. Freundlicher Small Talk trägt ebenfalls zu einer gelösten und positiven Gesprächsatmosphäre bei.
Den Fokus auf das Stellenangebot legen
Einen Fehler sollten Bewerber vermeiden: sich zu sehr auf das Gehalt zu konzentrieren. Letzten Endes sollte der Fokus immer auf dem Interesse am Unternehmen und dem Stellenangebot liegen. Es macht einen schlechten Eindruck, wenn der Bewerber nur am Geld interessiert zu sein scheint.
Sinnvoll ist es, sich von den Finanzen unabhängige Faktoren im Stellenangebot vor Augen zu führen: etwa dass die neue Stelle mehr Verantwortung, günstigere Arbeitszeiten oder den Wechsel zum gewünschten neuen Wohnort bereithält.



