- Vorbereitung auf eine Gehaltsverhandlung
- Die richtige Körpersprache in der Gehaltsverhandlung
- Welche Argumente sollten in der Gehaltsverhandlung zur Sprache kommen?
- Sind Gehaltserhöhungen auch in der Rezession möglich?
- Die möglichen Fallen in einer Gehaltsverhandlung
- Der Ablauf eines Gehaltsverhandlungsgesprächs
- Der Umgang mit den Einwänden des Chefs
- Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch
Wer eine neue Stelle antreten will und sich mit dem Chef über den zukünftigen Lohn unterhalten möchte, der hat einige Nachteile gegenüber demjenigen, der schon lange in einer Firma beschäftigt ist. Er kennt zum einen den Chef noch nicht und weiß deshalb auch nicht, wie er sich verhalten soll.
Das richtige Verhalten
Jeder, der ein Bewerbungs- oder Vorstellungsgespräch hat, der freut sich, dass er eventuell wieder eine neue Stelle hat und ist vielleicht unsicher wie er das Thema Geld und Gehalt am besten ansprechen soll. Es lässt sich in dieser Situation aber leider nicht vermeiden, dass auch über Geld gesprochen wird und so sollte man sich im Vorfeld schon darauf vorbereiten.
Viele Chefs gehen davon aus, dass sie in Zeiten der hohen Arbeitslosigkeit mit einem Kandidaten vielleicht ein leichtes Spiel haben und der Bewerber eigentlich froh sein sollte dass man ihm eine Chance gibt. Dieses Verhalten mag zwar nicht ganz fair sein, ist aber an der Tagesordnung. Bei aller Freude, die man vielleicht empfindet, sollte man trotzdem nie vergessen, was man wert ist und sich nach Möglichkeit selbstbewusst verhalten.
Die Preise kennen
Wer in ein Vorstellungsgespräch geht, der sollte sich vorher darüber informieren, wie die branchenüblichen Gehälter sind. Denn nur wer weiß, was andere zahlen, der kann mit diesem Wissen bei einem Personalchef auch punkten. Man sollte sich in diesem Zusammenhang vor Augen halten, dass es dabei um ein Geschäft geht. Der Chef möchte die Arbeitskraft und diese Arbeitskraft mit allen ihren Qualifikationen hat eben auch ihren Preis. Schließlich möchte man sich nicht unter Wert verkaufen. Also sollte man die eigenen Fähigkeiten möglichst gut und attraktiv an den Mann beziehungsweise an den zukünftigen Chef bringen.
Das sollte man niemals machen
Es gibt eine goldene Regel, die besagt, dass man niemals als erster das Wort Gehalt zur Sprache bringen sollte, dies bleibt dem Chef vorbehalten. Wer direkt mit dem Thema Geld anfängt, der steht schnell als geldgierig da und signalisiert, dass er ausschließlich am Geld, aber weniger an der eigentlichen Stelle interessiert ist. Wenn man allerdings gefragt wird, welche Gehaltsvorstellungen man hat, dann kann man durchaus zehn Prozent mehr als beim letzten Gehalt nennen, denn das ist meistens durchaus realistisch.
